Аналіз ринку нерухомості

35%

Швидкість продажів вища за середню по ринку

92%

Квартир продано на етапі котлована

18%

Вища ціна за м² порівняно з початковою концепцією

1 M

Додатковий прибуток завдяки оптимізації структури квартир

Що таке аналіз ринку нерухомості?

Ми досліджуємо попит на житло в конкретній локації, аналізуємо конкурентні проєкти, визначаємо портрет цільового покупця, оптимальну структуру квартир, ціновий діапазон та УТП для успішних продажів. Це дозволяє девелоперам мінімізувати ризики та максимізувати прибутковість проєкту.

Виклик

Девелопер мав початкову концепцію ЖК: 30% однокімнатних, 50% двокімнатних, 20% трикімнатних квартир, орієнтація на сім'ї з середнім доходом. Проте ринок нерухомості швидко змінюється, в районі вже будувалося 12 конкуруючих ЖК, і не було впевненості, що заплановане співвідношення квартир відповідає реальному попиту. Помилка в концепції могла призвести до повільних продажів та заморожених коштів на роки.

Рішення

Ми провели комплексне дослідження ринку нерухомості в регіоні:Аналіз конкурентів: детально вивчили 12 ЖК в радіусі 5 км — їхні ціни, планування, швидкість продажів, залишки квартир, інфраструктуру та позиціонування. Виявили, що більшість пропонує стандартні двокімнатні квартири для сімей, створюючи перенасичення в цьому сегменті.
Аналіз попиту: обробили дані з 8 ріелторських агенцій та онлайн-майданчиків за останні 2 роки, визначили, які типи квартир продаються найшвидше, в якому ціновому діапазоні та хто основні покупці.
Опитування потенційних покупців (200+ респондентів): провели телефонні та онлайн-опитування людей, які шукають житло в цьому районі. З'ясували їхні переваги, бюджет, критерії вибору, ставлення до іпотеки та інвестиційних покупок.
Ключові інсайти: виявили, що ринок змінився — основний попит тепер не від молодих сімей, а від двох сегментів: (1) молоді професіонали 25-32 років, які купують першу однокімнатну квартиру, часто в іпотеку, (2) інвестори, які купують компактне житло для здачі в оренду студентам та молодим спеціалістам.
Рекомендації: змінили структуру проєкту на 60% однокімнатних (замість 30%), 30% двокімнатних (замість 50%), 10% трикімнатних. Запропонували зробити акцент на компактних, але функціональних плануваннях, додати коворкінг та фітнес-зону для молодої аудиторії.
Девелопер скоригував проєкт відповідно до рекомендацій. Результат: старт продажів у 3 рази активніший за конкурентів, 92% квартир продано на етапі котлована, середня ціна за м² вища на 18% завдяки правильному позиціонуванню.